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Post by mostafa001 on May 16, 2024 1:02:18 GMT -5
定期收入的保证使每家公司都能建立坚实的增长道路:能够雇用人员、购买产品和服务、获得合格的咨询和战略。为了实现这一目标,了解如何建立和开发正确的销售渠道至关重要;但这还不够。 销售团队和销售经理必须定期检查其管道的运行状况以保持更新,识别可能的风险或放缓,做出明智的决策以最大程度地减少风险或采取行动以确保避免未来出现问题。 销售渠道风险的主要原因有哪些 销售渠道的健康状况可能会因两个主要问题而面临风险: 不可靠的销售代 牙买加 WhatsApp 数据 表报告和不正确的公司数据。任一(或两者)都会导致转化率不足或交易在数量、预算或时间安排上缺乏可预测性。 我尝试对每种情况进行反思,因为我相信这是每个销售经理每月都会面临的困难。 销售人员的报告不可靠 许多销售经理在一对一会议期间仅依靠销售代表的口头报告和电子表格来跟踪交易进度。当您依赖感觉或直觉时,就有可能收集未经证实的信息。 销售人员很容易陷入“沙袋”的态度(我不知道这个词的含义,但我很高兴发现它:“降低个人对基本技能的期望以产生显着超出预期结果的令人惊讶的结果的策略”)。 认为一切都注定会顺利,低估有希望的谈判或相信非常可疑的机会的结束。 这些习惯是人类的、自然的,但它们是不可靠的信息来采取行动。 “沙袋”使预测预期保持在较低水平,并导致季度末的结果看起来令人难以置信。缺乏商业客观性会导致忽视报价所产生的危险信号,在某些报价尚未完成时将其视为实际上已经结束,或者因为害怕受到谴责而避免标记已结束/失败的交易。 缺乏对渠道的可视性和不准确的销售预测并不是我们想要实现的目标。 不要错过 OFG 博客上的免费文章:订阅新闻通讯 数据不正确 销售人员的不可靠报告无疑是销售数据不准确的一个很好的例子。
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