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Post by account_disabled on Jan 28, 2024 3:40:14 GMT -5
如果说大多数营销人员有一个共同点,那就是我们想要更多的潜在客户。 当然,并不是所有的线索都是好的。有的甚至根本就没有资格。但潜在客户才是推动业务发展的动力,因此,我们中的许多人都有责任创造更多潜在客户。 在所有潜在客户开发策略中,我发现其中一种特别有效:搜索引擎优化 (SEO) 和转化率优化 (CRO) 协同工作。 虽然这似乎是显而易见的,但您会惊讶地发现有多少营销团队真正擅长其中之一,但却无法找到两者之间的平衡。 下面,我将分享为什么在 SEO 和 CRO 之间找到一致性至关重要,以及如何做到这一点,以便这两个功能协同工作,为您的业务带来合格的潜在客户。 SEO 和 CRO:为什么缺一不可 被发现比以往任何时候都更加重要。如果潜在买家无法在网上找到您的公司,那么您很有可能将他们引入竞争对手的怀抱。 到目前为止,大多数企业都了解出现在有机搜 目标电话号码或电话营销数据 索结果中的重要性。SEO不仅仅是一个流行词,它是一个既定的事实。这对于提高品牌知名度和增加网站流量至关重要。 但有一个问题。 流量不会神奇地转化为付费客户和收入。问问自己,当有人点击自然结果并登陆您的网站时,他们有什么样的浏览体验?您的网站易于浏览吗?您的网页是否经过优化以引导用户采取行动? 没有转化的流量本质上只是一个虚荣指标。CRO 是将这一切联系在一起的部分。 简而言之,转化率优化是优化网页以引导用户采取所需操作的过程。通常,此操作以转换的形式出现。这可以是演示请求、电子邮件通讯注册、网络研讨会注册——您明白了要点。 这里的想法是通过某种方式吸引用户进一步进入营销渠道。 SEO 是将人们带到您的网站,而 CRO 则是让他们进行转化。 这听起来像是营销天堂中的天作之合,但实现一致性往往说起来容易做起来难。 从强大的 SEO 基础开始 我可以写数千字来介绍如何为您的网站建立强大的 SEO 基础,但这不是本文的主题。话虽如此,如果不提及 SEO 和 CRO 之间的关系,讨论就不完整。 早些时候,我说过没有 CRO 就不可能有 SEO。但这是双向的。 虽然转化确实是一个有意义的独立指标,但如果没有网络访问者,就无法实现转化。此外,实验和测试是 CRO 如此有效的重要组成部分。如果您的网站没有获得足够的流量,则运行测试可能会很困难。稍后会详细介绍这一点。 成功的搜索引擎优化策略可以推动入站营销引擎,定期为您的网站带来新的潜在买家。通过 SEO,您的整个营销团队可能会在 PTO 上工作一周,而您的网站仍将自行产生流量。 如果您仍在努力构建强大的 SEO 策略,那么有无数的 SEO 资源可供您使用。 对你的内容要有意识 内容和 SEO 齐头并进。
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